Xiaomi fait face à un défi pour atteindre son objectif de vente, dans un contexte de ralentissement de la croissance des smartphones

Le fournisseur chinois de smartphones Xiaomi espère vendre au moins 80 millions de smartphones cette année, mais cet objectif pourrait être plus difficile à atteindre que prévu.

Jeudi, la société à croissance rapide a annoncé qu'elle avait vendu 34,7 millions de smartphones pour les six premiers mois de 2015. Bien que ce chiffre signifie que les ventes ont augmenté de 33% d'une année sur l'autre, Xiaomi a encore du pain sur la planche pour atteindre les 80 nombre de millions.

Étant donné que Xiaomi a vendu son premier téléphone il y a seulement quatre ans, la société a fait des progrès étonnants pour devenir l'une des principales marques de smartphones en Chine. Il était même brièvement le plus grand fournisseur du pays, avant de prendre du retard sur le nouveau leader du marché, Apple, au premier trimestre de cette année, selon le cabinet d'études IDC.

Les téléphones Xiaomi se vendent si bien, en partie parce qu'ils représentent une bonne affaire et proposent des spécifications haut de gamme à bas prix. Mais cela pourrait ne pas être suffisant pour générer plus de ventes en Chine, le marché intérieur de l'entreprise. La demande de smartphones s'affaiblit et la concurrence reste intense.

De nombreux autres concurrents, dont Huawei Technologies et ZTE, proposent également des téléphones de qualité aux mêmes prix, a déclaré Melissa Chau, analyste chez IDC. De plus, ils utilisent la stratégie de Xiaomi consistant à développer une marque Internet et à vendre des téléphones principalement via le commerce électronique.

"Il est beaucoup plus difficile de se différencier maintenant", a ajouté Chau..

Pour augmenter les ventes, toutes les grandes sociétés chinoises de smartphones se concentrent sur l'expansion internationale, y compris Xiaomi. Mardi, le fournisseur a annoncé son premier téléphone pour le Brésil, et la société s'est développée à travers l'Asie, en particulier en Inde, un autre énorme marché.

"La clé pour Xiaomi est le marché étranger", a déclaré Jason Low, analyste chez Canalys..

Cependant, il faudra du temps pour établir la présence de l'entreprise en dehors de la Chine. Il faut trouver des distributeurs et établir des relations avec les opérateurs mobiles. Les réglementations locales pourraient également faire obstacle, tout comme la concurrence. Au Brésil, par exemple, Xiaomi devra faire face à Samsung, Motorola et LG, les trois principaux fournisseurs de téléphones du pays, qui ont tous une bien meilleure reconnaissance de marque.

Xiaomi espère également entrer un jour aux États-Unis. Mais la société devra d'abord augmenter son portefeuille de brevets, sinon elle risque de faire face à des litiges de propriété intellectuelle, a déclaré Chau..

"Mais je pense qu'ils peuvent continuer à croître s'ils se concentrent sur les marchés émergents", a-t-elle ajouté. "Ils ont le potentiel de se montrer comme une marque avec une valeur décente."

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